Вот 5 шагов, которые Вам необходимо осуществить, чтобы открыть свою школу танца.

Шаг 1: Предварительный план.

Вы должны чётко понимать, что у Вас будет за школа танца,и для кого Вы её хотите открыть. Может быть это будет школа для детей, может быть школа для взрослых, может быть школа для тех, кто хочет танцевать, чтобы похудеть и т.д.

После того как Вы определились, кто Ваши клиенты, Вы планируете такие вопросы как длительность, количество и формат тренировок, размер и количество групп, расписание, расположение школы.

Финалом Ваших размышлений должен стать бизнес-план, в котором Вы должны прикинуть, сколько денег Вам понадобится на оборудование школы, на аренду, на рекламу, на зарплату преподавателей, может быть на ремонт помещения, может быть что-то ещё.

Пусть этот план не будет на 100% соответствовать реальности, но он у Вас будет. Это гораздо лучше, чем у Вас не будет вообще никакого плана. Потому что бизнес без плана похож на путешествие без карты и компаса.

Шаг 2: Реализация бизнес-плана

Этот шаг не должен вызвать затруднений, если Вы предварительно проделали первый. Вы просто начинаете делать всё то, что запланировали — находите подходящее помещение, нанимаете преподавателей, покупаете реквизит: зеркала, шкафчики, кулер и т.д.

ВАЖНО! Будьте гибкими. При необходимости корректируйте свой план и адаптируйте его к реальной ситуации. Может быть помещение будет не такое как Вы изначально планировали, может быть преподаватели будут преподавать не так как Вы себе представляли. Это нормально. Будьте готовы к тому, что всё может идти не совсем так, как Вы задумали.

ВАЖНО! Прежде чем нанимать преподавателя, предложите ему провести пробный урок на мини-группе. Посмотрите, что он из себя представляет, хочет  ли он преподавать, умеет ли он преподавать, или просто ищет способ заработать денег.
Даже если у него нет опыта, но есть желание, Вы сможете его научить. В противном случае Вы можете столкнуться с ситуацией, когда Вы будете приводить учеников, а преподаватель их терять.

Шаг 3: Набор учеников и реклама

Есть всего два пути получения учеников. Первый — это реклама, второй — сарафанное радио. Но если Вы только открываете школу, то сарафанное радио заработает не сразу. Поэтому Вам в первую очередь следует сосредоточиться на рекламе.

ВАЖНО! Попробуйте разные способы рекламы. Это может быть таргетированная реклама или реклама в сообществах ВКонтакте, может быть контекстная реклама на поисоквиках или видеохостингах. Может быть у Вас есть на примете еще какие-то способы, такие как расклейка, раздача флаеров, объявления в школах, классах и др.

ВАЖНО! Обязательно отследите эффективность каждого способа рекламы. Определите, какие способы лучше приводят учеников, какие хуже. Сосредотачивайте усилия на более эффективных способах, и откажитесь от менее эффективных или не работающих. Это позволит Вам получить больше учеников и при этом снизить расходы на рекламу.

СОВЕТ! Запускайте рекламу не после того как Вы открылись, а в параллель, или даже (!) до того. Чтобы даже на Ваше первое занятие уже пришло много людей, Ваша школа успешно стартовала, а Вы смогли окупить Ваши затраты.

Шаг 4. Удержание учеников и работа с ними.

Набор учеников важен, но еще более важно не потерять их в последующие несколько месяцев. Здесь есть несколько стратегий. В нашем развёрнутом тренинге по удержанию учеников мы говорим о 12 стратегиях, сейчас рассмотрим самые важные:

• Ставить цели ученикам. К чему они идут, к чему они могут прийти хотя бы к концу года. Вы создаете у учеников картинку, к чему они должны стремиться. Изначально, как правило, у них нет этой картинки, поэтому сформировать её — Ваша задача и задача Ваших преподавателей.
• Сплочение коллектива. Чтобы люди шли не просто на занятия, а шли в эту атмосферу, шли к своим друзьям, шли получить ту эмоцию, которой им не хватает в жизни — позитивного общения, друзей, ярких впечатлений.
• Проводить мероприятия. Ряд мероприятий на развитие мастерства — это соревнования, отчетные концерты, выступления. И ряд мероприятий на создание духа команды, общности, клановости — отмечать новый год, день рождения школы, день рождения учеников или преподавателей, совместные походы в кино — давать им ощущение причастности к чему-то большому, к Вашей школе, чтобы Ваша школа была не просто местом в зале, а чтобы это было для них нечто большее.
• Вещи с символикой — кружки, футболки, ручки, значки — они будут напоминать ученикам о Вас и Вашей школе за её пределами и будут служить «ходячей» рекламой.

Шаг 5. Пиар и узнаваемость.

Это то, что позволяет приводить к Вам учеников совершенно бесплатно. Это то, когда Вас знают, о Вас говорят, и при упоминании Вашей школы танца у человека сразу создается та картинка, которая Вы хотели бы, чтобы у него была. Чтобы человек сразу понимал, что это серьезная школа, и что именно там его могут научить. Как этого достичь?

Существует мнение, что некоторые школы известны, потому что им повезло, что это так сложилось, а если Вы только начали, или до сих пор еще не очень известны, то Вам этого не достичь никогда. Это совершенно не так. Работа по повышению известности Вашей школы, по продвижению бренда Вашей школы состоит из вполне конкретных действий. Вот некоторые из них, с которых Вы можете начать:

1. Ваша школа должна участвовать в совместных проектах. Это могут быть проекты связанные не только с танцами — может быть совместно с показом мод, может быть с театром, может быть выставкой, праздником и т.д. Таким образом Вы расширяете поле людей, которые знают Вашу школу за рамками танцевальной среды.
2. Создание и продвижение сильных танцевальных номеров в исполнении Ваших преподавателей и учеников.
3. Интернет-конкурсы, онлайн-батлы, другие активности в социальных сетях
4. Создание обучающих видео или любого другого видео-продакшна, так как танец — это прежде всего визуальная картинка, и люди должны видеть Вас. В этом случае у них возникает интерес.

Пиар — это то, что помогает усилить Вашу рекламу. Он видит рекламу и у вспоминает: «Я же уже их где-то видел до этого!» И доверие к Вашей рекламе существенно повышается. Вы уже не просто человек, который дал рекламу, а человек, которого знают, и который о себе напомнил.

Еще один «секретный» шаг: постоянное развитие себя

Даже если Вы давно в теме, даже если у Вас много лет уже есть школа танца, Вы не должны останавливаться в развитии: как руководитель, как организатор, как бизнесмен.

• Смотреть как организованы другие школы танца, как организованы другие индустрии (например, шоу-бизнес), смотреть как организованы школы за рубежом,
• Ходить на тренинги по маркетингу и другим смежным вопросам бизнеса, потому что это помогает Вам впитывать новую информацию и дает поток свежих идей.
• Читать книги. Тем более, что сейчас много качественной бизнес-литературы на любую тематику
• Черпать информацию из других источников, в том числе и из нашего блога и рассылки.

Прежде чем мы перейдём к домашнему заданию — если этот материал оказался Вам полезным, Вы можете поставить лайк или поделиться им со своими друзьями и коллегами.

Домашнее задание для продвинутых:

Мы с Вами разобрали 6 этапов. И прямо сейчас напишите в комментариях — с какими этапами у Вас уже всё хорошо, а какие хочется проработать. Может быть, Вы чувствуете, что Вам не хватает пиара, или чего-то еще. Напишите эти этапы и запланируйте 2-3 шага, которые Вы могли бы сделать в этих направлениях уже в ближайшее время, может быть даже сегодня или завтра.

Домашнее задание для новичков:

Первый шаг — это планирование Вашей школы, Вашего бизнеса, а может быть и дела всей жизни. Напишите в комментарии, что Вы хотите открыть:

• Может быть это школа с Вашим именем или Вашего направления
• Может быть это мульти-школа с разными стилями (какими?)
• Для кого она?

Вот это все укажите в комментариях. Это поможет Вам гораздо быстрее приступить к реализации Вашей мечты, и Вы потратите гораздо меньше времени на это.

Если своя школа танца — это Ваша мечта, не останавливайтесь, следуйте за мечтой!